Lokalne SEO dla małych firm: Jak agencja cyfrowa ComXL zdobywa więcej klientów dzięki Localo
COMXL Colorado Agency
Co mają wspólnego agencja cyfrowa i właściciel małej firmy?
Localo, działający w tle, dostarczający najlepszych wskazówek dla optymalizacji profili biznesowych w Google, którymi zarządzają.
Rozmawialiśmy z Robertem De Leon, założycielem ComXL - firmy projektującej strony internetowe z siedzibą w Kolorado, która pomaga firmom tworzyć strony oraz wybierać i realizować strategię marketingową w oparciu o ich budżet i cele.
Począwszy od 2008 roku, ComXL ma długą historię dostosowywania się do ciągle zmieniających się algorytmów Google, aby zapewnić swoim klientom najlepszą promocję za jak najmniejsze pieniądze dzięki SEO i lokalnemu SEO.
Jako osoba z natury kreatywna, Robert nieustannie poszukuje nowych sposobów, aby pomóc małym firmom w zdobyciu (i utrzymaniu!) czołowych miejsc w Google i Google Maps. Kierując się wieloletnim doświadczeniem, jest pewien, że prowadzenie profilu biznesowego w Google jest najlepszą taktyką w tym zakresie.
Problem
Klienci Roba ciągle napotykali ten sam problem, gdy starali się pozyskać nowych klientów. Pozyskanie każdego klienta za pomocą e-mail marketingu lub reklamy wymaga czasu i pieniędzy. A w przypadku niektórych bardzo konkurencyjnych branż, takich jak nieruchomości czy kancelarie prawne, koszty reklam są astronomiczne.
Działania SEO (optymalizacja strony internetowej lub profilu biznesowego w Google pod kątem wyszukiwarek) wymagają więcej czasu, aby przynieść sukces - trzeba poczekać kilka dni, tygodni, a nawet miesięcy, ale "jest to alternatywa dla płacenia za reklamy, które kosztują miliony".
Nowi klienci pojawiali się tylko wtedy, gdy właściciele firm podejmowali aktywne starania, aby ich pozyskać. Proces ten jest niezwykle żmudny, czasochłonny i wymaga ciągłego inwestowania pieniędzy. Jest to problem, z którym zetknęli się praktycznie wszyscy przedsiębiorcy.
Dlatego też firma ComXL postanowiła zoptymalizować profil biznesowy w Google jako podstawowe działanie w zakresie generowania leadów.
"Dlatego właśnie prowadzimy katalogi firm Google. Kiedy profil biznesowy Google jest zoptymalizowany i znajduje się w pierwszej trójce, Google robi to wszystko za Ciebie. Masz pasywny generator leadów, który pracuje dla Ciebie podczas pracy nad swoim biznesem."
Odkrywanie Localo
Po tym, jak Robert zauważył Localo podczas sesji ze specjalistą ds. optymalizacji wyszukiwarek, zdecydował, że musi dodać go do swojego podstawowego zestawu narzędzi.
Localo mógł (i w końcu to zrobił) zmienić tor pracy agencji. Skorzystali na tym zarówno pracownicy (zautomatyzowane procesy dla firm Google oszczędzają mnóstwo czasu), jak i ich klienci - ponieważ Audyt Google Business zawiera wszystkie wskazówki potrzebne do idealnej optymalizacji profilu i wypozycjonowania go na szczyt Google.
Kiedy trafiłem na stronę Localo, wszystko było już powiedziane, a ja pomyślałem: "Tak, ci ludzie wiedzą, co robią". Mają rację. To jest dokładnie to, w co wierzyłem przez cały czas". A potem pojawiły się inne lokalne działania SEO, o których nie wiedziałem. Teraz zdobycie wysokiej pozycji w rankingu przez lokalny biznes to żaden problem - możemy to robić z zamkniętymi oczami przez cały dzień".
To, co zespół ComXL uwielbia w audycie Localo, to bardzo szczegółowe wskazówki dotyczące optymalizacji profilu Google Business - od dostosowania tytułu lub zbudowania opisu do Lokalnych Cytowań Biznesu, które mówią użytkownikom, w jakich katalogach biznesowych powinni się pojawić, aby uzyskać maksymalną widoczność.
Zobaczyć to uwierzyć - Localo usprawnia procesy sprzedaży
Localo pomaga firmie ComXL nie tylko w zapewnieniu doskonałej obsługi marketingowej swoim klientom, ale także w pozyskiwaniu nowych.
Założyciel firmy i cały zespół sprzedaży odkryli, że Localo jest niezwykle pomocny w procesie zakupu, czyli przekonywania klienta do skorzystania z usług agencji.
Dużą wartością jest graficzna wizualizacja pozycji firmy w różnych obszarach miasta. Jak to działa? Dowiedzmy się tego bezpośrednio od Roberta:
"1. Mówię moim klientom, że używam narzędzia Localo i udostępniam im mój ekran. I wyciągam go.
2. Następnie wpisuję nazwę ich firmy, po czym wyskakuje mi ich firma i pytam, na jakie słowa kluczowe chcemy uzyskać pozycję? Czy to jest przebudowa?
3. Wpisujemy przebudowai wtedy pokazuje im, gdzie są w rankingu na tę frazę. Klienci obserwują to, a potem zapala im się żarówka i mówią: tak, chcę tego! Dzieje się tak dlatego, że pokazuję im ich biznes, a ich biznes nie jest w rankingu.
4. Następnie pokazuję im inną firmę, taką jak ta na zrzucie ekranu. Kiedy pokazuję tę firmę, jest to odległość 30 mil i jest ona cała zielona. Następnie pokazuję, jak ich firma wygląda obecnie, a oni od razu proszą mnie o przeprowadzenie optymalizacji.
Dlatego właśnie kupiłem Localo. W ten sposób zweryfikowałem to, co myślałem. Udowodniło metody, których używałem, ponieważ ma to wszystko w sobie".
Robert uważa, że działa to jak magia, ponieważ ludzie są istotami wizualnymi - zobaczyć znaczy uwierzyć - i kiedy widzą porównanie między swoim profilem biznesowym w Google a dobrze zoptymalizowanym profilem, natychmiast chcą skorzystać z tej usługi. Nikt nie chce widzieć mapy widoczności swojej firmy pełnej czerwonych kółek i pozycji 20+.
-> Pozycję swojej firmy możesz sprawdzić w naszym narzędziu na stronie Localo lub bezpośrednio w aplikacji Localo.
Przed odkryciem Localo, zespół sprzedaży ComXLs również włączał wizualizacje do swoich prezentacji sprzedażowych, ale było to bez wątpienia trudniejsze. W celu przekonania potencjalnych klientów za pomocą punktu optymalizacji "przed/po" rysowali w narzędziach prezentacyjnych swoje mapy podglądu rankingu.
"I wtedy, kiedy zobaczyłem Localo, kiedy on mi go wskazał, pomyślałem: oni robią to dla mnie, super! Najbardziej spodobała mi się wizualizacja, która pokazuje, gdzie się znajdujesz w tych wszystkich obszarach, w zależności od koloru".
Skutki
Zapytany o wymierne efekty od momentu rozpoczęcia korzystania z Localo, Rob mówi, że jest z niego bardzo zadowolony. Zaledwie po 40 dniach od wykupienia subskrypcji ComXL pozyskał trzech nowych wartościowych klientów dzięki wizualizacjom dostarczanym przez to narzędzie. Tak więc, cytując Roberta, to już się zwróciło.
Ponad 80 pozycji wyżej w Google w ciągu kilku dni
Obecnie Localo stał się podstawowym narzędziem dla ComXL, co sprawia, że jest on niezbędny dla każdego klienta, który chce zwiększyć swoją obecność na rynku lokalnym. Po podpisaniu umowy, dodanie ich firm do listy Localo stało się częścią procesu rejestracji.
Jednym z udanych przykładów, z których są zadowoleni, jest przypadek, w którym dla jednego z klientów awansowali z pozycji 89 na 6 w lokalnych wynikach wyszukiwania.
Zmiana ta nastąpiła już po kilku dniach od optymalizacji ich profilu za pomocą Localo. ComXL nie zatrzymuje się, więc teraz prawdopodobnie gonią pierwszą trójkę.
Firma ze zrzutów ekranu to firma sprzątająca, więc musi stawić czoła silnej konkurencji, w tym dużym sieciom firm sprzątających. Należy pamiętać, że w takich przypadkach pozycjonowanie może trwać nieco dłużej.
"Widzę, że wciąż pojawiają się nowe funkcje i są one bardzo trafne. Monitoring - zauważyłam, że wcześniej mogłam umieścić tylko trzy słowa na moim monitoringu. Teraz mogę zrobić więcej. To samo dotyczy cytowań - kiedyś przygotowywałem taką listę ręcznie, teraz mam to wszystko zrobione perfekcyjnie w kilka sekund."
Planowanie na przyszłość
Localo od razu stał się podstawowym narzędziem agencji do monitorowania i wyszukiwania słów kluczowych, ale jest także częścią prezentacji, którą przedstawiają potencjalnym klientom. Jak to się mówi, zobaczyć znaczy uwierzyć. A Localo daje Ci jedną z najbardziej sprawdzonych, niedrogich usług lokalnego SEO.
Jak mówi Robert, kiedy pokazuje przyszłym klientom mapę, na której ktoś znajduje się w pierwszej trójce w promieniu 30 mil, to jest to strzał w dziesiątkę.
Ich reakcja jest zawsze taka: Whoa! Chcę tego! Localo daje mu dowód na to, że może pokazać ludziom, co agencja może dla nich zrobić - wielu zadowolonych klientów, których profile zostały zoptymalizowane za pomocą tego narzędzia.
Wyciągnij wnioski: Pracuj nad swoim profilem, aby pozostać na szczycie
"Nie wystarczy tylko raz zoptymalizować swój profil, ale trzeba go wciąż ulepszać. Dzieje się tak dlatego, że konkurencja również nieustannie pracuje nad swoimi profilami. Załóżmy, że ktoś z Twojej branży znajduje się w pobliżu, w odległości 10 mil, 15 mil. I nagle zostaje skreślony z 1, 2, 3. Nie są zadowoleni. Zacznie więc pracować nad tym, aby z powrotem się tam znaleźć.
I ci trzej, którzy pracowali najciężej, będą tam istnieć. W przeciwnym razie wszyscy inni pozostaną w tyle. A wszyscy wiemy, że jeśli nie ma cię w tej trójce - nie istniejesz.
Jeśli robisz to dobrze, masz nieuczciwą przewagę nad wszystkimi innymi w swojej branży. Więc wiesz, to nie jest oszukiwanie. To mądrzejsza praca".
Lekcja nr 2: bądź otwarty na nowe sposoby
"Czy wyciągnęliśmy jakieś wnioski? Myślałem, że wszystko wiem (i mam tego sporo), ale nauczka jest taka: bądź otwarty.
Bądź otwarty na nowe pomysły - jest wiele rzeczy, których możesz się nauczyć, na przykład nowe strategie optymalizacji wyszukiwania lokalnego. Gdy myślisz, że wszystko już wiesz, masz kłopoty, ponieważ ktoś inny wykonuje pracę, której Ty nie wykonujesz. Dzięki Internetowi świat wciąż się zmienia, a Ty musisz podążać za nim, aby być na bieżąco."
.jpg)
